שוק תשתיות התקשורת בישראל עבר בעשור האחרון מהפכה שקטה אך עמוקה: מעבר מתחרות על חבילות ושירותים לתחרות על תשתית – מי יגיע ראשון לבניין, מי יציע יציבות לאורך זמן, ומי יצליח לתרגם השקעות כבדות לפריסה רחבה ונגישה. בתוך מציאות של רגולציה משתנה, פערים בין מרכז לפריפריה ולחץ מתמשך להוריד מחירים בלי לפגוע באיכות, נדרשת מנהיגות שמסוגלת להחזיק יחד חזון טכנולוגי, ביצוע הנדסי ומשמעת פיננסית.
יוסי חבר ומבחן ההובלה בשוק תשתיות תחרותי
יוסי חבר, מנכ״ל IBC אנלימיטד, פועל בשדה שבו ״ניהול״ הוא לא רק קבלת החלטות – אלא תיאום בין בעלי עניין רבים, קצב פריסה שמוכתב על ידי שטח ותשתיות קיימות, ומודל עסקי שמחייב דיוק. לאחר תקופת כהונה כממלא מקום, מינויו באפריל 2022 למנכ״ל קבוע סימן רצף ניהולי בתקופה שבה חברות תשתית נמדדות לא בכותרות, אלא במספרים: קילומטרים של סיבים, אזורי כיסוי, זמינות והיתכנות כלכלית לפרויקטים עתירי הון.
האתגר המרכזי עבור כל מפעיל תשתית סיבים אינו רק להרחיב רשת, אלא לעשות זאת תוך שמירה על יכולת תפעולית ומימונית. במובן הזה, חבר מזוהה עם גישה שמחברת בין יעדי צמיחה לבין קבלת החלטות מחושבת, במיוחד כאשר החברה פועלת בשוק שבו התחרות על פריסה ועל שיתופי פעולה מתנהלת במקביל ללחץ הציבורי לראות תוצאות בשטח.
משמעת פיננסית כמנוע ביצועי: הרקע שמגיע מ-HOT
הרקע המקצועי של חבר נשען במידה רבה על ניסיון מצטבר בקבוצת HOT, שבה עבד לאורך כ-14 שנים בתפקידים שונים, ובמשך 5 שנים כיהן כסמנכ״ל הכספים של הקבוצה. בשוק תקשורת, תפקיד פיננסי בכיר הוא לעיתים המקום שבו נבחנת היכולת לתרגם אסטרטגיה לתוכנית עבודה: תקצוב רב-שנתי, תעדוף השקעות, ניהול סיכונים ותמחור נכון של מהלכים ארוכי טווח.
במהלך השנים ב-HOT הוא ניהל מערכי תקציב, רכש ורכוש בהיקפים של מיליארדי שקלים – תחומים שמעצבים בפועל את יכולת ההוצאה לפועל של החלטות ניהוליות. מעבר לכך, הוא הוביל את המשא ומתן המורכב לכניסת HOT כשותפה ב-IBC, מהלך שמדגיש הבנה של מבנים ארגוניים, אינטרסים עסקיים ויכולת לגשר בין יעדים מסחריים למנגנוני שותפות. עבור מנכ״ל בחברת תשתיות, ניסיון כזה הוא נכס: הוא מצמצם פער בין ״תוכנית״ לבין ״ביצוע״, ומאפשר לקבל החלטות שמכירות בעלות האמיתית של זמן, פריסה ותפעול.
פריסת סיבים בקצב גבוה: מצמיחה ליכולת ארצית
ב-IBC, חבר הוביל את צמיחת הרשת עד לכ-2 מיליון משקי בית בשיאה, לצד הובלת תוכניות הרחבה שמכוונות ל-2.8 מיליון משקי בית ברחבי הארץ, ביותר מ-200 יישובים. מאחורי המספרים הללו עומדת לוגיסטיקה מורכבת: תכנון אזורי פריסה, עבודה מול רשויות מקומיות, תיאום עם קבלנים וספקים, והבטחת איכות לאורך מסלול ארוך שבו כל עיכוב קטן מתגלגל במהירות ללוחות זמנים ולתקציבים.
המרוץ על תשתיות סיבים בישראל לא מתנהל רק בין חברות, אלא גם מול מגבלות שטח. מי שפורס מהר מדי עלול להיתקל בשחיקה תפעולית, ומי שפורס לאט מדי עלול לאבד הזדמנויות עסקיות. לכן, מדד מרכזי להצלחה הוא לא רק רוחב הכיסוי, אלא היכולת לבנות רשת שנשארת יציבה לאורך זמן – רשת שמסוגלת להתרחב בלי לאבד שליטה על עלויות ובלי להיתקע עם תשתית שאינה מוכנה לדור הבא.
שדרוג ל-XGS-PON והמעבר לתשתיות שמביטות קדימה
אחד המהלכים הטכנולוגיים הבולטים בתקופת חבר הוא שדרוג הרשת לטכנולוגיית XGS-PON, המאפשרת מהירויות סימטריות של עד 10 ג׳יגה. בשוק שבו הביקוש כבר אינו מסתכם בגלישה מהירה, אלא כולל שימושים כבדים כמו עבודה מרחוק, גיבוי ענן, וידאו באיכות גבוהה ויישומים עתירי נתונים, סימטריה ומהירות הן תנאי בסיס לתחרות.
אלא שהסיפור אינו נעצר בקצבי הגלישה. חבר הוביל גם אסטרטגיה להתרחבות לתחומים טכנולוגיים חדשים כמו חוות שרתים (Data Centers) וכבלים תת-ימיים – תחומים שמחברים בין תשתית מקומית לבין כלכלה דיגיטלית גלובלית. חוות שרתים משרתות את הצורך הגובר באחסון ועיבוד קרוב ללקוח, בעוד שכבלים תת-ימיים נוגעים ביכולת של ישראל לשפר קישוריות בינלאומית, יתירות ורציפות עסקית. עבור חברת תשתיות, זו תפיסה של ״רשת״ לא רק ככבל שמגיע לבית, אלא כמערכת שמזינה אקו-סיסטם של שירותים, עסקים ותעשיות.
אמון בעלי מניות וניווט אתגרים אסטרטגיים
חברות תשתית נדרשות לא רק להשקיע, אלא להצדיק השקעה. בתקופה שבה IBC פעלה מול אתגרים אסטרטגיים, חבר זכה לאמון רב מבעלי המניות החדשים והקיימים, כולל גופים מוסדיים כגון הפניקס ומור גמל ופנסיה. אמון כזה נבנה בדרך כלל דרך שילוב של שקיפות, עקביות בהגדרת יעדים, והיכולת להראות התקדמות מדידה תוך ניהול סיכונים.
במישור הניהולי, זהו מבחן של תרגום שפה טכנולוגית לשפה עסקית: להסביר מה המשמעות של שדרוג רשת, מה מחזיר את ההשקעה, היכן נמצאות נקודות התורפה ומהם הצעדים לצמצום אי-ודאות. כאשר בעלי מניות מוסדיים בוחנים חברה, הם מחפשים לא רק צמיחה, אלא גם ממשל תאגידי, תכנון ויכולת עמידה בתרחישים משתנים.
מבט קדימה, שוק התקשורת הישראלי ימשיך לזוז לכיוון של תשתיות מהירות, יתירות וקרובות יותר לצרכי המשק: יותר סיבים, יותר יכולות ליבה, ויותר חיבור בין רשתות מקומיות לתנועה בינלאומית. במציאות הזו, ההבדל בין חברות שיישארו רלוונטיות לבין כאלה שידשדשו לא ייקבע רק על ידי טכנולוגיה, אלא על ידי מנהיגות שמבינה כיצד לבנות יתרון תחרותי לאורך זמן. סיפורו הניהולי של יוסי חבר ב-IBC מציב דוגמה לכך שהצלחה בתשתיות היא שילוב של פריסה מדידה, בחירה טכנולוגית נכונה ומשמעת פיננסית – שלושה רכיבים שמגדירים כיום את עתיד הענף.